名山古树茶价跌落神坛!炒茶帮,你们接盘侠找到了吗?

2020-03-05 13:40:03 18
  3月初,普洱茶的春茶已经进入倒计时。
 
  若是在往年,该有的山头大事件已经开始,几十万的老班章和几十万的冰岛可以刷屏了,名山茶农的朋友圈大约也会明码标价,想收我家的茶,得多少钱!
 
  但疫情未退的今年,茶行业却安静的让人有些害怕。
 
  我知道很多人的心里都在等一个声音,打破整个行业的宁静,让这场春茶火热开场!毕竟山头茶发展这么多年,名山茶炒作似乎已经成了山头茶春茶的开场白。
 
  但必须告诉大家一个残忍的事实:这个声音恐怕不会来了!
北海神农茶行
1、疫情之下的茶行业
 
  前几天,一篇“2020年普洱茶山头茶春茶价格预测”的文章引起了行业从业人员的热议!点进去随便翻了几个山头才发现,虽有少许下降,并无太大区别,完全不符合当下环境。
 
  为此小编还特地采访了多个名山茶农、茶商和终端零售,从他们的口中以及多年从业经验的判断,已经能窥探今年茶行业现状!
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  茶农、初制所:不抱预期,见钱开工,自给自足,后期观望
 
  如果对往年的茶叶行情做一个评价,有这样一句话是必不可少的:流量在茶山!正因如此,源头才会火热,茶农、初制所对茶价抱有很高的预期!然而今年,流量都被限制在自己家中,流量在茶山,变成了空谈。
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  在小编采访的多位茶农中,大家普遍都有这样的认知:今年的行情会很糟糕,大家不抱有太大的预期,估计开称时能有去年的一半就谢天谢地了;
 
  大部分初制所说:要看到真金白银才收茶制茶,不然就只做自己家的茶吧,能卖则卖,不能卖也不会有太大的库存压力;另一部分觉得,疫情只是暂时的,春茶的后期应该会有好转,持观望态度;
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  终端零售商:关门大吉,从闹市退入小区,期待拐点到来,寻求新的消费者
 
  大部分零售商,终端门店都表示:以前这个时候,是消费者购买力最旺盛的时候,但现在基本都没有开门,甚至有不少因为库存、房租、人员等成本的压力,从闹市退入小区,大部分人心里期待疫情早点过去,行业的拐点到来,疫情之下,大家都在寻求新的突破方法;
 
  中间的中小微茶企:现金流、转型、突围
 
  中小微茶企的心态是:活下来最重要!所以一手抓销售,一手抓转型。抓销售,盘活库存,是为了活下来,这是前提;抓转型,是为了未来的竞争中突围,这是趋势。
 
2、炒茶帮,你们的接盘侠找到了吗?
 
  用一句话来总结2020年的茶行业就是:手里没钱,心里没底,把握现在,观望未来。
 
  这对于位列神坛的名山古茶价格是怎样的冲击!
 
  有人不禁要问,名山古茶价格难道不会跌落神坛吗?我想说:放在以前,或许不可能,而今年:不一定!
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  我们知道,基于古树茶的稀缺性,和普洱茶“越陈越香”的产品认知,山头茶发展十年来,普洱茶作为类金融产品的投资属性不断被强化,名山古树和炒作之间有着说不清道不明的关系!
 
  正因为无底线的炒作,十年前籍籍无名的冰岛茶,十年之间价格翻了5000倍之多,动辄数万、数十万一斤的冰岛茶让人瞠目结舌!
 
  茶行业中的人,早已意识到名山古茶价格高高在上的背后已经产生了很大的经济泡沫,奈何这个世界就是这样:有人搭台,自然有人唱戏,周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨!
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  没办法,懂的人吃瓜,不懂的人接盘!而如今呢?想必那些当年入手的高价茶早已变成了烫手的山芋,急于抛出!
 
  奈何大家手里没钱,心里没底!所以:炒茶帮,你们的接盘侠找到了吗?
 
3、疫情之后,名山古茶新格局
 
  疫情过后,茶行业不可能是当下行情的还原和复刻,名山古茶势必会出现新格局,会发生怎样的改变呢?我认为有两点:
 
  1.定价模式的改变:名山茶的定价模式将由传统的山头定价,转向品牌定价
 
  这几年听到最多的话就是“去山头,强品牌”,因为其背后的底层逻辑是:大名山茶区的山头茶格局已基本形成!
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  曾多次提到,未来山头茶存在的形势只有两种:一、名山大单品;二、大名山茶区的茶,
 
  我们知道,古树茶行业其实已经变成“名山古树茶行业”,因为市场上“非名山古树”是卖不出去的,所以急需品牌化运作来拉高名山古树茶的辨识度,但如果一味做名山,那品牌势必会陷入产品同质化竞争和资本炒作的双重尴尬局面,而大名山茶区的茶是资源和品牌的双重竞争,古树茶行业正在面临从资源转向技术,从山头转向品牌的转型期,疫情会加速这次转型!
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  2.名山茶传递的价值将彻底改变
 
  这次疫情,是一次娱乐、浮夸文化的沉淀,一个个真实、温馨、动人的故事、精神、能量,让我们深切感受到了现代文明社会的温情,人性的光辉,既共情,也共鸣。
 
  从某种意义上来说,作为品牌,我们传输的价值点应该做一次迭代,应该从人性深处出发,挖掘让消费者共情共鸣的价值点!
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4、冰岛:没有永远的顶点,却有永远的经典
 
  疫情之下,茶企们谈自救,谈转型,谈突破,其实现在才来谈,似乎有点晚。
 
  我听过一位企业家的话,觉得很有道理,此处分享给大家:
 
  如果今天在系统性的风险和公共卫生安全危机中你能“活下来”,大概率是因为你过去做对了什么,而不是现在和未来你将会做什么。