普洱茶如何在直播+电商中脱颖而出?

2020-01-03 03:08:35 24
北海神农茶行
  今年的普洱茶行业仿佛一直处于平静期,首先看看今年互联网发生的变化,不管是淘宝,各综合电商、跨境电商、普洱茶电商正纷纷跳入直播大潮。同样在5月,蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务;网易考拉将直播化运营定为今年三大战略之一;7月,蜜芽宝贝也确定了自己的直播战略;波罗蜜更是早在一年前就将直播作为自己在跨境电商行业中进行差异化竞争的关键。
 
  贝塔斯曼资本汪天凡给出过一个他看电商项目的公式:大流量*高转化*高客单(毛利)*强复购*低履约成本=一个电商的性感程度。而对于已经成熟的电商平台来说,这个公式里的很多指标都在面临挑战。
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  在这样的大趋势下普洱茶电商行业又一次面临重新洗牌,随着普洱茶市场的蓬勃地发展,问题也逐渐暴露出来。
 
  简单来说分为几点:
 
  多:普洱茶类品种多,加工普洱的企业多,地域分布广泛。
 
  乱:管理无序,标准缺失。质量不规范,价格缺乏标准和透明度。
 
  弱:大的可信赖的品牌少,无品牌小店多,推广及品牌弱。
 
  茶农、茶商、茶客三体独立,以至于文化断层。茶农懂茶,了解茶,他们徘徊在茶叶生产的源头,从采摘到加工都亲身经历,每天以山林野水为伴,与飞鸟走兽共居。
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  所以普洱茶行业想要在直播+电商中脱颖而出,在移动场景下,内容电商大行其道。普洱茶电商平台的同质化越来越严重,而内容上的差异化能帮助普洱茶平台更好的获客和实现转化。从其它内容电商的例子来看,优质的图文内容尚能带来可观的转化率,那么更直接、更生动、更精准满足用户需求的直播内容将更有机会形成销售转化。